Qué es y cómo hacer la Segmentación de tu mercado 1


Los clientes son lo más importante en el enfoque de nuestro negocio, pero ¿quienes 

 son? para determinarlo es fundamental la Segmentación. 

Tenemos que poner por escrito la segmentación que hacemos de nuestro público objetivo, según las variables que a continuación detallamos:

¿Cómo realizar la Segmentación?

1. Demográficas

Por edades, la clasificación más utilizada es:

  • Moda Infantil/Juvenil
    • Bebés (0 a 3 meses)
    • Bebés (3 a 18 meses)
    • Niños de 2 a 6 años
    • Niños de 8 a 16 años
    • Jóvenes de 15 a 18 años
  • Moda hombre/mujer
    • 15 a 21 años
    • 22 a 29 años
    • 30 a 50 años
    • Mayores de 50 años

2. Socio-económicos-culturales

Escogeremos según su ocupación o profesión, nivel de estudios, clase social, nivel adquisitivo…

3. Geográficas

Determinamos si nuestra clientela es local, vive cerca de nuestro establecimiento y el territorio que abarca nuestra zona de influencia. Podemos plantearnos un tipo de tienda capaz de atraer a público de toda la ciudad o de poblaciones de alrededor.

4. Psicográficas

  1. Estilos de vida, gustos, modas, grupos de tendencia, etc. Por ejemplo, podemos dirigirnos a «mujer dinámica, atrevida y sensual», «mujer alternativa y urbana», etc; para el «hombre exigente en tendencia», «hombre clásico» o «que busca calidad por encima de todo»; en moda juvenil podemos decantarnos por las estéticas de las diferentes tribus urbanas.
  2. Relacionado con el uso: boda, ceremonia, casual, sport,… frecuencia de compra y la intensidad de uso o beneficios buscados

Ahora que ya conocemos las variables para poder segmentar (diferenciar) a nuestro público objetivo, llega la hora de ponernos en marcha y ponerlo por escrito mediante un cuadro de segmentación.

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Un comentario en “Qué es y cómo hacer la Segmentación de tu mercado

  • Victor Hugo Villegas

    Buenas noches pues la segmentacion en el mercado es muy importante y hay que tener en cuenta todo el entorno como decir segmentar el segmento y hacer un buen metodo de invetigacion gracias