Ahora que estamos a principios de año, es momento de hacer la previsión de gastos y también de los ingresos. Se recomienda plantear tres escenarios posibles: Optimista, pesimista y conservador. Las previsiones hay que hacerlas desglosando mensualmente y totalizando el anual.
Tenemos que intentar calcular lo que tenemos que vender y cuánto podemos ganar con esas ventas, estableciendo unos objetivos de venta mínimos que permitan la supervivencia del negocio.
Margen Bruto
Cómo decidimos qué Margen aplicamos a nuestras prendas. Un error muy común es aplicar el mismo Margen a todos los artículos, para decidir el Margen tenemos que determinar el efecto que tendrá el precio en el producto según la demanda y la competencia.
También es importante saber que debido a la época de Rebajas, el margen medio anual está entre un 50% y un 40%, teniendo en cuenta los precios de Rebajas. En temporada podemos jugar con margen mínimo del 50% y el máximo que esté dispuesto a pagar nuestro cliente, que tenga nuestra competencia o que le asignemos al producto en relación a su calidad.
Pasos para una buena Previsión de Ventas
- Calcula el Margen medio anual que has tenido el año anterior
- Calcula el Punto de Equilibrio para saber a partir de qué nivel de ventas empiezas a perder dinero.
- Fija los objetivos de venta en tres escenarios:
- Optimista: Aplica un porcentaje de crecimiento con respecto al año anterior, por ejemplo un 5%
- Pesimista: Marca el Punto de Equilibrio como escenario pesimista.
- Conservador: Crecimiento 0, es decir las mismas ventas que el año anterior.
- Desglosa las ventas por meses, según el nivel de ventas que tengas para cada mes. Este apartado es muy relativo, las zonas turísticas y costeras tienen diferente nivel de ventas.
