Contabilidad


Cómo conseguir más liquidez en tu negocio, sin recurrir al banco

Dicen que las crisis son buenas para cambiar las cosas. Durante estos años de bonanza, los vendedores nos hemos acostumbrado a lo bueno, los clientes venían a comprarnos en lugar de salir a vender. De la misma forma el banco nos ofrecía la financiación, en lugar de pedirla. Las tornas […]


Consejos útiles para adaptar tu Tienda de Moda a la crisis 2

Los contables tenemos fama de pesimistas. Nos han enseñado a contabilizar la realidad y valorar riesgos para la correcta toma de decisiones. Huir de la realidad solo porque arroja malos datos, no hace más que entorpecer la toma de decisiones para que sea lo más acertada posible. Si eso es […]


Ahora que estamos a principios de año, es momento de hacer la previsión de gastos y también de los ingresos. Se recomienda plantear tres escenarios posibles: Optimista, pesimista y conservador. Las previsiones hay que hacerlas desglosando mensualmente y totalizando el anual.

Tenemos que intentar calcular lo que tenemos que vender y cuánto podemos ganar con esas ventas, estableciendo unos objetivos de venta mínimos que permitan la supervivencia del negocio.

Margen Bruto

Cómo decidimos qué Margen aplicamos a nuestras prendas. Un error muy común es aplicar el mismo Margen a todos los artículos, para decidir el Margen tenemos que determinar el efecto que tendrá el precio en el producto según la demanda y la competencia.

También es importante saber que debido a la época de Rebajas, el margen medio anual está entre un 50% y un 40%, teniendo en cuenta los precios de Rebajas. En temporada podemos jugar con margen mínimo del 50% y el máximo que esté dispuesto a pagar nuestro cliente, que tenga nuestra competencia o que le asignemos al producto en relación a su calidad.

Pasos para una buena Previsión de Ventas

  1. Calcula el Margen medio anual que has tenido el año anterior
  2. Calcula el Punto de Equilibrio para saber a partir de qué nivel de ventas empiezas a perder dinero.
  3. Fija los objetivos de venta en tres escenarios:
    1. Optimista: Aplica un porcentaje de crecimiento con respecto al año anterior, por ejemplo un 5%
    2. Pesimista: Marca el Punto de Equilibrio como escenario pesimista.
    3. Conservador: Crecimiento 0, es decir las mismas ventas que el año anterior.
  4. Desglosa las ventas por meses, según el nivel de ventas que tengas para cada mes. Este apartado es muy relativo, las zonas turísticas y costeras tienen diferente nivel de ventas.

Para Estimación Directa (NO MODULOS), son Gastos Deducibles aquellos afectos a la actividad económica, pero ¿cómo lo podemos cualificar y cuantificar? La ley establece una serie de requisitos, pero dependerá en gran medida del sentido común y nuestra capacidad de justificar los gastos.

1. Local Comercial

En el momento de darnos de alta censal en el modelo 036 o 037, damos los datos del local afecto a la actividad, en algunos casos en un mismo local se desarrollan varias actividades entonces se aplicarán los porcentajes para cada una.

Los gastos derivados de él como el alquiler, hipoteca, reformas, basuras, seguros, suministros, etc son deducibles de IVA e IRPF. Si el local lo has comprado después de darte de alta como autónomo, para deducirte los gastos de hipoteca, deberás comunicar una modificación del 036 a Hacienda.

2. Transporte o Desplazamientos

En nuestro caso, sólo podemos deducirnos el 50% de los gastos que pude generar nuestro vehículo, siempre que lo hayamos declarado como afecto en la actividad y amortizado su compra en los cuatro años. Sólo así nos podemos deducir el IVA soportado de gasolina, peajes, tickets de parking, alquiler del parking, etc.

Si utilizamos el transporte público, no podemos deducirnos los gastos diarios de ir del domicilio al trabajo, ha de ser debido a la actividad, por ejemplo el billete de avión y taxi para ir a una feria de moda.

3. Equipamiento

Nos podemos desgravar la compra del equipamiento que hayamos destinado a nuestra actividad, como el TPV, estanterías, mobiliario, maniquíes, etc pudiendo deducir el gasto entre 2011 y 2015 en el porcentaje que se quiera (libre amortización).

4. Personal

En caso de contratar a un trabajador, el autónomo puede desgravarse los gastos que por contrato debas proporcionar al personal ya sea el sueldo o en especie (seguro médico, cheques de comidas, etc)

 

 


En nuestra legislación mercantil existen múltiples formas jurídicas que podemos adoptar para emprender una actividad económica, quizás la más común en el comercio de la moda sea el autónomo. Esta figura es la más rápida, económica y fácil de gestionar,aunque como principal inconveniente está la responsabilidad del empresario ante las deudas impagadas, ya que tendrá que hacer frente con su patrimonio personal si el de la empresa no es suficiente.

¿Cómo decidimos entre una u otra?

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El IVA (Impuesto sobre el Valor Añadido) es un impuesto indirecto que recae sobre el consumo de bienes y servicios, se aplica en todo el territorio nacional excepto en Ceuta, Melilla y las Islas Canarias donde se aplica el IGIP. 

Tipos de IVA

Existen tres tipos de IVA  según los bienes y servicios que se consuman (actualizado a 1 de septiembre de 2012)

  • General 21%
  • Reducido 10%
  • Súper reducido 4%

En nuestro caso, para las prendas de vestir se aplica el General, para otros productos podeis consultar el siguiente esquema de la AEAT

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