Ahora que estamos a principios de año, es momento de hacer la previsión de gastos y también de los ingresos. Se recomienda plantear tres escenarios posibles: Optimista, pesimista y conservador. Las previsiones hay que
hacerlas desglosando mensualmente y totalizando el anual.
Tenemos que intentar calcular lo que tenemos que vender y cuánto podemos ganar con esas ventas, estableciendo unos objetivos de venta mínimos que permitan la supervivencia del negocio.
Margen Bruto
Cómo decidimos qué Margen aplicamos a nuestras prendas. Un error muy común es aplicar el mismo Margen a todos los artículos, para decidir el Margen tenemos que determinar el efecto que tendrá el precio en el producto según la demanda y la competencia.
También es importante saber que debido a la época de Rebajas, el margen medio anual está entre un 50% y un 40%, teniendo en cuenta los precios de Rebajas. En temporada podemos jugar con margen mínimo del 50% y el máximo que esté dispuesto a pagar nuestro cliente, que tenga nuestra competencia o que le asignemos al producto en relación a su calidad.
Pasos para una buena Previsión de Ventas
- Calcula el Margen medio anual que has tenido el año anterior
- Calcula el Punto de Equilibrio para saber a partir de qué nivel de ventas empiezas a perder dinero.
- Fija los objetivos de venta en tres escenarios:
- Optimista: Aplica un porcentaje de crecimiento con respecto al año anterior, por ejemplo un 5%
- Pesimista: Marca el Punto de Equilibrio como escenario pesimista.
- Conservador: Crecimiento 0, es decir las mismas ventas que el año anterior.
- Desglosa las ventas por meses, según el nivel de ventas que tengas para cada mes. Este apartado es muy relativo, las zonas turísticas y costeras tienen diferente nivel de ventas.
actividad económica, pero ¿cómo lo podemos cualificar y cuantificar? La ley establece una serie de requisitos, pero dependerá en gran medida del sentido común y nuestra capacidad de justificar los gastos.
adoptar para emprender una actividad económica, quizás la más común en el comercio de la moda sea el autónomo. Esta figura es la más rápida, económica y fácil de gestionar,aunque como principal inconveniente está la responsabilidad del empresario ante las deudas impagadas, ya que tendrá que hacer frente con su patrimonio personal si el de la empresa no es suficiente.
