Abrir una Tienda


Cómo conseguir más liquidez en tu negocio, sin recurrir al banco

Dicen que las crisis son buenas para cambiar las cosas. Durante estos años de bonanza, los vendedores nos hemos acostumbrado a lo bueno, los clientes venían a comprarnos en lugar de salir a vender. De la misma forma el banco nos ofrecía la financiación, en lugar de pedirla. Las tornas […]


Planifica la inauguración de la tienda, que no te pille el toro

La inauguración de la tienda es el proceso donde más nervios y estrés pasamos. Se concentran en un día todo el trabajo realizado durante meses. Queremos que salga a la perfección, es como la celebración de una boda. El proceso es muy similar, escoger el restaurante, fotógrafo, flores, orquesta, etc. […]


Cómo elegir un Buen Local para tu Tienda de Ropa 1

Has trabajo duro durante todo este tiempo. Has preparado un Plan de Empresa en conciencia, lo has presentado al banco u organismo público para conseguir una subvención o crédito. Lo has conseguido, has llegado hasta el final en este duro camino hacia tu sueño, crear tu negocio. Quizás ya tengas […]


Consejos útiles para adaptar tu Tienda de Moda a la crisis 2

Los contables tenemos fama de pesimistas. Nos han enseñado a contabilizar la realidad y valorar riesgos para la correcta toma de decisiones. Huir de la realidad solo porque arroja malos datos, no hace más que entorpecer la toma de decisiones para que sea lo más acertada posible. Si eso es […]


Bonificación cuotas de autónomo para emprendedores jóvenes 2

Hace cuestión de unos días, el Gobierno de España ha aprobado una serie de medidas económicas con el objetivo de combatir el desempleo que padecen los jóvenes de nuestro país. Entre todas las medidas aprobadas, voy a hacer hincapié a la bonificación de las cuotas del autónomo. Bonificación de las cuotas […]


OUTLET

El término inglés Outlet se traduce al castellano como “salida”. Es una fórmula de comercialización importada de los EEUU en los años 90, que consiste en la venta muy rebajada de las prendas procedentes de los excedentes de ropa de marca, con descuentos entre el 30% y el 80%.

Pros y Contras

1. Pros

  1. Precio: La principal ventaja que tiene esta fórmula es el precio de venta, que está muy rebajado sobre prendas de marca reconocidas.
  2. Marca Prestigiosa: El público que compra en outlet suelen ser personas que les gusta las marcas, pero que no pueden acceder por sus elevados precios.
  3. Calidad: Las marcas suelen tener altos niveles de calidad en acabados, tejidos y diseños.
  4. Comunicación: Las marcas ya se hacen su propia publicidad y gozan de un posicionamiento dentro del mercado.

2. Contras

  1. Destallaje: Al ser excedente de las ventas de campañas anteriores, las tallas que quedan sin vender son las que menos salida, ya que las más comerciales ya han sido vendidas.
  2. Colorido: Los colores que no se han vendido son los menos atractivos para el público.
  3. Pobre Segmentación: El público es muy concentrado, y presenta poca variedad para la expansión en el mercado.

PRONTO MODA

Término italiano su traducción al castellano es “Moda Ya”.  Sacar nuevos modelos al mercado durante la campaña y en constante rotación, al contrario de las colecciones únicas para la misma campaña.

1. Pros

  1. Actualidad: modelos nuevos según las tendencias del mercado en ese momento.
  2. Tallaje completo: no existe problemas de destallaje, son nuevas producciones.
  3. Público amplio: Permite segmentar entre un gran abanico de público potencial.

2. Contra

  1. Escasa diferenciación: modelos que siguen la misma tendencia.
  2. Multimarca: son artículos de productores multimarca.
  3. Falta de comunicación: al no ser marcas conocidas, el cliente no lo puede identificar con una calidad ya probada.

Nuestra Recomendación

Por nuestra experiencia, te recomendamos el PRONTO MODA, te dará mucho más juego y siempre tendrás los últimos modelos más actuales.


Ahora que estamos a principios de año, es momento de hacer la previsión de gastos y también de los ingresos. Se recomienda plantear tres escenarios posibles: Optimista, pesimista y conservador. Las previsiones hay que hacerlas desglosando mensualmente y totalizando el anual.

Tenemos que intentar calcular lo que tenemos que vender y cuánto podemos ganar con esas ventas, estableciendo unos objetivos de venta mínimos que permitan la supervivencia del negocio.

Margen Bruto

Cómo decidimos qué Margen aplicamos a nuestras prendas. Un error muy común es aplicar el mismo Margen a todos los artículos, para decidir el Margen tenemos que determinar el efecto que tendrá el precio en el producto según la demanda y la competencia.

También es importante saber que debido a la época de Rebajas, el margen medio anual está entre un 50% y un 40%, teniendo en cuenta los precios de Rebajas. En temporada podemos jugar con margen mínimo del 50% y el máximo que esté dispuesto a pagar nuestro cliente, que tenga nuestra competencia o que le asignemos al producto en relación a su calidad.

Pasos para una buena Previsión de Ventas

  1. Calcula el Margen medio anual que has tenido el año anterior
  2. Calcula el Punto de Equilibrio para saber a partir de qué nivel de ventas empiezas a perder dinero.
  3. Fija los objetivos de venta en tres escenarios:
    1. Optimista: Aplica un porcentaje de crecimiento con respecto al año anterior, por ejemplo un 5%
    2. Pesimista: Marca el Punto de Equilibrio como escenario pesimista.
    3. Conservador: Crecimiento 0, es decir las mismas ventas que el año anterior.
  4. Desglosa las ventas por meses, según el nivel de ventas que tengas para cada mes. Este apartado es muy relativo, las zonas turísticas y costeras tienen diferente nivel de ventas.